Een Video Sales Letter, afgekort VSL, is een videoboodschap die na afloop van een salesgesprek naar een potentiële klant wordt gestuurd. Het doel van een VSL is om de diensten of producten van jouw organisatie te verkopen. Elke dienst of product kan een aparte video hebben. Video’s kunnen zelfs per vertegenwoordiger gepersonaliseerd worden om de organisatie op een menselijke manier te presenteren.
In deze blog:
Video als aanvulling op salesgesprekken
Het is cruciaal te begrijpen dat video geen vervanging is voor persoonlijke verkoopgesprekken. Menselijk contact en het opbouwen van een een-op-een relatie zijn essentiële onderdelen van een effectief salestraject. Video kan echter een waardevolle toevoeging zijn door de klant en de uiteindelijke beslissingsnemer een helder beeld te geven van wat jouw organisatie te bieden heeft.
De kern van een effectieve VSL
Een VSL moet direct inspelen op de vraag: “Wat levert dit mij op?” (What’s in it for me?). De video moet daarom duidelijke toegevoegde waarde bieden, kort en krachtig zijn, en inspelen op de steeds kortere aandachtsspanne van kijkers. Authenticiteit is van groot belang, evenals het onderbouwen van waarom de potentiële klant voor jouw deal moet kiezen.
Belangrijke elementen in een verkoopvideo
- Kort en bondig uitleggen wat de toegevoegde waarde is.
- Zorg voor een persoonlijke en authentieke presentatie.
- Onderbouw helder waarom jouw voorstel de beste keuze is.
Toepassingen van een VSL
Een VSL is ideaal na afloop van een succesvol salesgesprek. Daarnaast kan video gebruikt worden in presentaties om bijvoorbeeld een kijkje achter de schermen te geven of gerealiseerde projecten te tonen in een videoportfolio.
Hoe maak je een goede verkoopvideo?
Een goede VSL kan eenvoudig worden opgenomen met een smartphone. Zorg voor een geschikte achtergrond, een stille ruimte, en gebruik een statief voor stabiliteit te waarborgen. Spreek je boodschap duidelijk en direct in. Voor een professionelere aanpak kun je overwegen een videoproductiebedrijf in te schakelen, zoals wij, om jouw salesteam te ondersteunen bij het maken van VSL’s of bedrijfsvideo’s.
Het opzetten van een videostudio op kantoor
Bij organisaties met een breed scala aan diensten en producten kan het handig zijn om een kleine videostudio op kantoor te hebben. Dit maakt het mogelijk om na elk gesprek snel een professionele salesvideo op te nemen. Wij kunnen helpen bij het opzetten van een plug-and-play studio, zodat alle salesvertegenwoordigers eenvoudig video’s kunnen maken in de stijl van de organisatie.
De rol van AI bij het maken van verkoopvideo’s
AI biedt talloze mogelijkheden voor het maken van VSL’s, zoals het genereren van video’s via digitale avatars. Dit stelt je in staat om snel video’s te produceren zonder voor de camera te staan, in elke gewenste taal. Het is echter belangrijk om goed na te denken over privacy en altijd professioneel advies in te winnen.
Extra videocontent tijdens verkoopgesprekken
Tijdens verkoopgesprekken kunnen verschillende soorten video’s worden ingezet om de boodschap te versterken. Bijvoorbeeld:
- Een voorstelvideo waarin je jezelf introduceert.
- Een video die een kijkje in de keuken van je bedrijf biedt.
- Portfolio video’s die laten zien wat jullie kunnen.
Heb je hulp nodig bij het bedenken van een Video Sales Letter? Of wil je dit graag opnemen? Van Ei naar Kip staat voor je klaar om hierbij te helpen!
Offerte aanvragen Ga terug naar het overzicht